肯尼亚农产品出口协会前主席、如今是肯尼亚花卉行业投资顾问的伊桑嘎塔向记者介绍说，由于上世纪90年代后期，发达国家的花卉生产成本不断提高，发达国家开始向资源较丰富、气候适宜、劳动力和土地成本低的发展中国家转移，因此带动了一批新兴的花卉生产国。肯尼亚就是其中之一。每年的6~9月是肯尼亚鲜花销售的淡季。伊桑嘎塔先生解释说，因为这几个月份是欧洲的夏季，欧洲本地的鲜花产量基本上可以自给自足。另外，7月份是欧洲大部分上班族休假的时间，鲜花消费量相对很少。因此，这段时间之内，进口的需求不是很大。

　　得天独厚的自然条件，加上与欧洲一些国家的文化联系，肯尼亚自然就成为了欧洲花卉巨头的投资首选地。他说，肯尼亚目前共有100余家花卉企业，由于肯国内消费水平较低，其花卉产品主要用于出口。在这些企业中，60%来自国外，荷兰、英国、德国、法国等国的花卉业巨头在肯尼亚都有着千万美元以上的投资，占据着肯花卉业的半壁江山。了解鲜花的销售行情以及出口国文化十分必要。肯尼亚出口的鲜花品种结构多样，但在欧洲市场最受欢迎的还是玫瑰花，占出口量的73%，康乃馨5%，此外还有百合、天堂鸟等。由于鲜花价格波动频繁，肯尼亚的花卉企业通常都有一份详细的前两到三年的鲜花销售情况表，将一年分为 52个星期，甚至更细，上面标有该星期的销售额以及平均价格。

　　肯尼亚的鲜花种植业已有30多年的历史。肯境内多高原，平均海拔1500米，光照充足，气候温和，全年最高气温为22～26℃，特别适合各种花卉的生长。在过去5年中，肯尼亚的花卉业保持着每年20%的高速增长，2005年，肯尼亚出口鲜花8.8万吨，创汇3亿美元。目前肯尼亚的鲜花已经占领了 31%欧洲鲜花市场。

　　肯尼亚首都内罗毕有一个香喷喷的名字——阳光下的花城。这个美丽的国家，鲜花出口非洲第一，世界第三。